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蛋品供應公司「懶龍龍」完成2400萬元A輪融資欲建立自有的2C品牌

來源：36氪　2019-12-26 15:03:02

36氪獲悉，蛋品供應公司「懶龍龍」近日完成2400萬元A輪融資，本輪投資方為星瀚資本，君上資本和起點資本跟投，累計融資5000萬。創始人祁建華稱，本輪融資將用于區域擴張，將繼續在蛋品產品鏈的流通環節往上下游延伸改造，同時考慮建立自有的2C品牌。

「懶龍龍」是蛋品供應鏈中 F2B2C的模式的代表公司，我們曾多次報道過，懶龍龍通過縮短蛋品的流轉周期，進行蛋品供應鏈的整合。據了解，懶龍龍成立三年以來，已經與200多家蛋品生產商達成穩定合作，下游已經合作超過2萬家商戶，年銷售10億枚蛋品，業務覆蓋上海、蘇州、南京、無錫、常州等江浙滬主要城市，在上海市蛋品供應的市場占有率超過10%，2019年GMV接近6億。

從結果來看，懶龍龍基本完成了0到1的過程：在上海和蘇州地區保持10%的市占率，上下游的參與度都穩定且有成熟的機制，倉儲和物流的效率也優化比較好的狀態，可以實現異地城市復制，而且倉庫的運營開始產生利潤。

祁建華告訴我們，這一年懶龍龍在很多看不見的地方花了時間和精力：

首先是整個系統的數字化。公司以定制組裝的方式將供應鏈、進銷存、財務、物流、CRM、BI報表這6個核心環節的系統都做了信息化。這就意味著一顆雞蛋從母雞飼養到出生、收集、運輸、入庫、經銷、到達用戶的整個環境都是在線上完成，也是可以監控的。

從效率來看，結果是實現了貨品流轉效率100%的優化，貨物到倉庫的周期從原來的4天縮短到1.5天(傳統經銷流轉需要10天);從養殖戶管理的結果來看，數字化的供應鏈系統允許一個銷售同時管理100萬只雞(大約是100個農戶);此外，隨著數據的積累，未來系統有能力根據小B端商戶的購買記錄，做個性化推薦。

其次是橫向縱向的業務拓展。懶龍龍在上游除了向農戶收集蛋品，還會輸出飼料、疫苗、種雞和獸藥等不同的生產環節;橫向懶龍龍在江浙滬拓展了更多城市，除了上海、蘇州，常州也實現了市場占有率第一，接下來會繼續進軍合肥、無錫、杭州、寧波、大連等城市。

在下游的客戶拓展上，懶龍龍的思路是吃下長尾商戶。這樣的做的好處是，沒有賬期的壓力，所以資金的流轉效率更高，而且相比KA、商超等大客戶，長尾客戶整體的營業額更穩定，也不會影響現有的經銷商。當然，長尾客戶意味著物流和倉儲的壓力更大，祁建華稱，在供應鏈數據化的基礎上，可以做到行業四分之一的貨損，未來有機會達到20%的市占率。

除了公司業務，懶龍龍在組織架構上也做了優化，今年公司內部以及每個有業務的城市都成立了組織部，來解決異地管理的問題，幫助當地的倉儲管理人員、司機、勞務工等解決生活中遇到的各種問題，同時也是為了解決貨品交付時可能存在的不透明風險。

完成0到1后，祁建華稱，接下來懶龍龍會繼續做上下游業務的延展，比如農業保險，做2C的蛋品品牌，增加用戶的粘性和品牌認知。當市占率達到一定規模后，懶龍龍也會做更多撮合的事情，以平臺的方式幫上下游的農戶和商戶對接，甚至是擴充更多剛需有庫存的計劃性品類。

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