2020年春節紅包大戰一觸即發,又到了小伙伴們參加幾個億大項目的時候啦!
快手10億、抖音20億、百度5億、京東3億、支付寶5億……各互聯網巨頭搶著送錢,爭相加入全民搶紅包這一春節最重磅的營銷活動。除了紅包刺激,為了增加用戶,吸引用戶注意力,各平臺還紛紛推出了花式新玩法,發視頻、做任務、玩游戲等等。
在一群群人為了紅包獎勵消費人脈、熬夜做任務時,也有些人回歸冷靜:領紅包的時間成本怎么算?存不存在信息安全隱患?
1紅包大戰牌局生變,快手成新王者?
引人關注的是,今年的紅包牌局有了變化,快手接棒BAT,成為第四家在央視春晚發紅包的互聯網巨頭。
2019年12月25日,快手宣布與央視2020年春晚達成獨家互動合作,將在2020年央視春晚發出10億元紅包。因為快手與春晚的互動主題為“點贊中國年”,所以觀眾只需要看視頻+點贊就能領到紅包。今年支付寶官方微博還聯合快手發起了尋找中國福娃活動。
(圖片來源:支付寶官方微博)
支付寶集五福活動作為新年必玩的常規項目,也還在繼續。今年集齊五福的用戶可在除夕夜共同瓜分5億元的現金紅包。而作為2020春晚獨家電商合作伙伴,淘寶將在除夕夜為5萬個消費者清空購物車;“聚劃算百億補貼”為春晚帶來10億元補貼,整個春節期間聚劃算的補貼總額達20億元。
微博的紅包玩法與支付寶的類似。1月9日至24日期間,用戶在微博集齊6種開運卡,即可合成鴻運紅包,瓜分1億紅包。此外,騰訊微視為用戶準備了10億現金紅包,2億是通過集卡的方式進行發放,剩下的 8 億采用了“1 分錢大作戰”、“紅包體驗金”、“彩蛋紅包”、“24 小時刷視頻領紅包”四種玩法。
百度的“好運中國年”紅包活動拿出5億現金紅包,有“集好運卡”、“團圓紅包”兩種玩法,還增加了限量版“金鼠”等獎品。抖音也推出“發財中國年”活動,集卡、玩游戲齊上陣,瓜分 20 億現金紅包。
(圖片來源:獨角金融根據公開資料整理)
2短視頻平臺發力最猛
“紅包的玩法最終要實現的是對用戶的爭奪和用戶注意力(使用時間)的爭奪。”蘇寧金融研究院互聯網金融研究中心高級研究員黃大智說道。
他分析,“在紅包的發放和領取上,能實現用戶數的新注冊(開戶),領取紅包,通過綁定銀行卡和實名制,能實現用戶的第一次綁定,通過紅包余額在自身生態內的消費,能實現用戶的初次激活,再輔以新手福利,來實現用戶的留存,最終達到增加用戶,搶奪用戶注意力(使用時間)的目的。”
有行業人士分析,借助春節紅包,互聯網巨頭不僅可以引流拓客,還可以塑造好的品牌形象,獲取用戶好感。
公開數據顯示,2019年春晚直播期間,百度紅包活動互動次數達208億次。經過紅包活動,百度系App下載量大增,多款產品沖進App Store 的免費排行榜前十。
值得注意的是,騰訊微視,抖音、快手三大短視頻平臺在春節紅包大戰中,相繼送上10億、20億的紅包,比百度、京東、支付寶還要豪氣。作為全民火熱的短視頻平臺,自帶大流量的它們為何還如此積極?
中央財經大學教授、中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝對獨角金融表示,“今年發紅包最大的亮點是快手這樣直播平臺加入央視春晚,它本身就帶一定的流量。除了引流的角度,應該說還想通過搶紅包營造一定的商業場景。這個商業場景可能包含背后的支付、消費、網貸等等,這些場景對這些新起平臺是非常重要的。”
3金融平臺花式百出:激活場景、留存用戶
值得注意的是,互聯網巨頭旗下的各金融平臺為了留存用戶也增加了新打法。
12月28日,度小滿金融宣布獨家特約贊助2020年北京臺春晚,大年初一將通過北京春晚派發紅包。此外,度小滿金融不僅承擔了紅包活動中實名認證、綁卡簽約到提現的全流程,還在紅包中營銷旗下的金融業務。活動期間,用戶在度小滿金融“紅包雨”首頁還可領取理財、信貸、保險大禮包。
京東金融聯合快手在春晚紅包互動時發放10億金貼獎勵。用戶通過參與活動有機會抽取10-100元紅包,完成活動指定任務后可獲得隨機數額的紅包,紅包金額滿100元后可提現至金貼賬戶,在后續購物過程中使用京東支付可用金貼抵扣支付金額。
京東金融上紅包提現攻略內容顯示,指定任務包括開通白條、支付1分錢得隨機獎勵、逛年貨會場點擊得獎勵等。
(圖片來源:京東金融App)
騰訊理財通推出砸金蛋有機會瓜分一億元紅包的活動。用戶參與砸金蛋,完成指定的任務與活動,就有機會可以獲得可兌換成獎勵的積分紅包、現金紅包、基金份額、浮收/固收抵扣券、以及固收體驗金等獎勵。在平臺擁有1000元以上理財資產的用戶,還有機會獲得年度最幸運錦鯉大獎。
獨角金融總結發現,各平臺提現前基本都要求用戶先完成實名認證、綁定銀行卡等操作。在一些平臺,用戶被要求將紅包提現到平臺指定的金融賬戶,通過要求的支付方式在平臺場景內使用。在搶紅包過程中搶到的貸款、理財等獎勵,也只有在使用時才能兌現。
4“紅包雨”下,用戶擔憂信息安全
搶紅包活動中,一些用戶覺得好玩有趣,很熱鬧,但也有部分用戶表示興趣不大。
快手用戶小楊向獨角金融表示,“雖然看著各家平臺瓜分的紅包數額很大,都是幾億,十多億,但真正搶到手后可能就幾塊錢,十多塊。這中間還要我注冊、拉人、做任務,求別人幫忙,太麻煩太費勁,感覺不值當。”
“我去年還很積極地搶了,結果最后提現是需要綁定銀行卡信息的,我有點擔心安全,最后也沒提現,之前的努力也就作廢了。”一個金融平臺用戶說道。
也有用戶表示擔心,“現在的金融平臺很多不知道怎么就設置成無密支付了,我一方面擔心手機丟了造成卡里的金融損失,另一方面也擔心個人隱私信息被平臺拿去使用。再說,現在很多支付設置都是驗證碼,我也怕賬號密碼相關的信息被黑客或不法分子攔截。”
獨角金融發現,一般實名認證時都需要綁定手機號、身份證號、銀行卡等個人信息。而在紅包任務中,有的平臺還要求用戶選擇綁定通訊錄、分享位置、注冊信貸平臺、面部信息錄入、聲音識別等。
歐陽日輝表示,“當今我們的大環境也在強調對個人信息的保護,相關監管部門也出臺了對App的一些措施。做搶紅包的這些平臺,對個人信息的獲取應該要嚴格遵守監管部門的法律法規,不能做違法的事情。從消費者角度來講,也要注意保護個人的隱私,對于過度采集個人信息的情況要注意。”
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