騰訊新聞《一線》從兩位接近快手的資深人士處獲悉,2019年快手完成廣告收入約130億元,2020年目標預估為400億元。
其中一位信源指出,上述約130億元廣告收入包括快手推出的“快接單”。在新定的400億元目標中,更細化來分,300億為廣告收入目標,100億為快接單目標。
成立于2011年,快手涉足商業化較晚,直到2016年4月快手才首度試水直播。很長一段時間,直播都是快手的營收主要構成。這一結構正好與抖音相反,廣告是抖音的變現重心。另一位接近快手人士對騰訊新聞《一線》補充稱,快手的直播打賞去年完成約300億流水,未來增長空間相對有限。
2018年10月,在抖音的強勢崛起下,快手宣布提速商業化。他們推出營銷平臺,試圖彌補在廣告商業化的短板。據公開消息,他們此時廣告收入僅20億元。此舉在2019年變得更加激進。
在用戶側,快手打響了K3戰役,目標是DAU在2020年春節前峰值達3億,年后穩定在3億。在商業側,他們在廣告方面動作不斷:
2019年初,快手制定了100億的廣告營收目標,并在年中將此目標上調至150億元;同年7月,快手發布“超級快接單”,該項目是通過與廣告主合作,面向社區網紅提供廣告制作分成;10月,快手升級營銷平臺為“磁力引擎”(對標字節跳動的“巨量引擎”),快手副總裁嚴強接受采訪稱其商業化進展順利,150億元的廣告營收目標能順利完成。他還透露,快手的廣告客戶中,KA客戶占比80%,中小廣告主占20%。
從年終的數據表現看,快手的廣告收入最后完成情況介于前后兩次定的目標之間。在收入結構上,快手有所改善,不再僅依靠直播作為收入來源。
值得一提的是,以上營收目標數據皆為春節前獲得,這段時間受到新冠病毒肺炎疫情影響,春節后各家企業不排出會有下調預期的可能性。
另據快手官方,他們在1月21日發布《2019磁力引擎年度報告》,稱全年營收目標超額完成,但該報告未提及廣告收入的具體數額。針對以上信息,快手公關部不予置評。