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董明珠開賣口罩平價口罩能否撬動格力電商？

來源：華夏時報　2020-03-10 11:15:11

疫情中，諸多企業紛紛跨界生產口罩。格力電器(000651.SZ)也正式成為其中一員。

3月9日，格力電器生產的口罩開始在“董明珠的店”對外預約發售，價格格外“平價”。據《華夏時報》記者了解，其中一次性KN95口罩平均5.5元一個，一次性普通醫用口罩則平均3塊錢一個，但每人每天限購1盒(內含50只)。

平價口罩為“董明珠的店”帶來了巨大流量，而口罩是否也能成為格力電商從此發力的契機?

格力開賣口罩

從對外宣布將加緊生產口罩生產設備到開始對外預約發售口罩，格力電器(000651.SZ)只用了不到一個月時間。

2月12日，格力電器對外宣布在加緊生產溫度計、口罩生產設備、護目鏡等防疫相關物資。而天眼查顯示，2月18日，由格力電器100%持股的珠海格健醫療科技有限公司成立，經營范圍為醫護人員防護用品、紫外線消毒設備等品類的設計、生產和銷售。董事長和法定代表人都為格力電器董事會秘書、副總裁望靖東。

2月25日，董明珠自媒體發文稱，格力的口罩已經開始試制，量產后可日產百萬個。該文還提到，格力僅10天就開出測溫儀的模具，目前日產2萬-3萬臺。

格力口罩的預約活動說明顯示，采取預約源于口罩類物資優先支援抗疫一線，貨源稀缺，需求量大。根據貨源情況與發貨能力，格力口罩的預約時間為每日上午十點至十一點，當天下午四至六點查詢預約是否中簽和購買。

此外據《華夏時報》記者了解，目前生產口罩所用的熔噴布原材料“一布難求”。3月9日，望靖東告訴《華夏時報》記者，格力口罩生產所用的熔噴布都來自外購，但對于記者提出的格力是否有穩定的熔噴布供應商等問題，他表示涉及商業不便透露。

需要提及的是，格力電器3月7日在深交所互動易上回復投資者提問時還稱，其生產的口罩目前以滿足自身需求為先。

對于格力現在每天日產口罩的數量以及開放預約的比例，望靖東并也未向記者透露。但他對《華夏時報》記者表示：“只能說非常緊張，市場需求非常緊張。”

電商發力契機?

平價口罩為“董明珠的店”帶來大量流量。3月9日下午四點到五點間，《華夏時報》記者多次登入，都顯示操作頻繁，稍后再試。而截至記者登陸，頁面顯示已有68651人預約成功。

“董明珠的店”目前是格力電器線上自營的主力銷售渠道。公開資料顯示，“董明珠的店”是格力電器董事長兼總裁董明珠于去年初力推的線上分銷商城，格力每個員工包括董明珠在內都有一家自己的“董明珠的店”。格力電器去年雙十一公布的數據顯示，雙11當天其全品類全平臺銷售額超41億元，而“董明珠的店”當天銷售額3.63億，占比接近一成，同比增長48倍。

但另一方面，雖然格力電器的空調產品均價最高，但其線上渠道相對其它家電企業發展并不算快。奧維云網數據顯示，2019年格力電器在線上市場以18.34%份額位居第三，位列美的、奧克斯之后。

中國家用電器商業協會常務副秘書長張劍鋒對《華夏時報》記者分析稱，格力的家電業務是以線下自建渠道為主，此前對線上并不感冒，這與中國家電的發展歷史有關。他同時認為，格力之所以比美的、海爾等家電企業更強勢，也就在于其對傳統零售批發渠道的控制，“與代理商成立合資銷售公司，是董明珠掌舵格力后打造的成功模式。”

但電商渠道的崛起已不容忽視，在疫情期間更是成為主要銷售渠道。今年2月，中國電子信息產業發展研究院發布的報告顯示，2019年我國家電市場的線上銷售占比首次超過40%。

天眼查顯示，2019年11月，格力電器還成立了由自己100%持股的格力電子商務有限公司，法人則由董明珠自己擔任。張劍鋒對《華夏時報》記者分析稱，

格力成立電商公司，只是組織形式的建立，關鍵看公司怎么運營，以及格力如何平衡各渠道間的激烈沖突以及復雜的利益。

3月9日，格力電器股價收于59.23元，比前一交易日下滑3.66%。

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